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金鳳凰設計征服國際大師
金鳳凰設計征服國際大師
 
深圳金鳳凰家具集團公司總部總裁辦公室的燈光在深夜24點多,按照慣例還在亮著。王金鳳凰總裁和分公司周志強總經理還在與公司的設計團隊熱烈的討論著一個酒店家具的設計方案。近幾年,由于公司逐步的壯大和優秀人才不斷的加入,設計師出身的王總已經很長時間沒有親自全程關注某一個酒店項目的設計了,為什么這次會如此費心的去參與并主導這個酒店項目的家具配置設計呢?筆者好奇的跟總裁辦的秘書打聽了一下。
原來這個項目又是一個國家級的接待項目:2014年GA20峰會的接待酒店-雁棲湖國際會都。光接待元首級的別墅型房間就有近20套。是由外交部和北京市委領銜的接待項目。這又是一個關乎國家形象的項目工程,難怪王總裁會如此重視。而且王總還得知,今年的峰會舉辦國:俄羅斯為了申辦2013年的G20峰會的舉辦權,進行了很多的公關。為了舉辦好這個峰會,俄羅斯在整個G20框架內所舉辦的活動耗資近70億盧布(約合人民幣14億元)。他們專門建設了圣彼得堡普爾科沃國際機場到市郊斯特列利納的一條道路,參加峰會的各國領導人都將住在這一地區最好的新建的酒店中。
由于這個接待活動舉辦權的來之不易,對我們國家經濟發展的重要性也是不言而喻的-舉辦這樣的論壇是有重要意義的。首先將向世界展示城市完善的基礎設施和文化底蘊,同時還可展示自己的投資項目,吸引大量外資。為此外交部花了不菲的代價請了具有國際級別的設計大師,來做這個“雁棲湖國際會都”的建筑和內裝飾設計。
為了提供一個優美舒適的會議環境,也為了體現中國現在的發展狀況。外交部特意把會議地址選在北京市懷柔區的,地處風光迤邐的雁棲湖風景區旁。在這個美麗的具有南國水鄉感覺的風景區設計酒店,國際大師想當然的把酒店的外觀和內裝飾設計成流行的東南亞風情的格調,并以此標準來招投標家具配置的企業進行設計配合。
2012年3月開始放標出來招標,國內前10名的酒店家具生產產家都想盡一切辦法來競標。為了配合室內裝修的設計效果,跟設計師溝通和對接自然是免不了的。在長達9個月的溝通中,配置方案和深化設計稿,不知道修改了多少次。分公司的團隊一直做的很認真、很辛苦,但總是無法完全滿足國際大師的要求。問題究竟出在哪里呢?周志強總經理百思不得其解,苦惱之余,他想到了金鳳凰的智多星:王金鳳總裁。他匆匆從北京趕回深圳總部,下飛機的時候也是深夜了。他知道王總裁晚上工作的習慣,沒有預約,也沒有通報就直奔王總裁的辦公室。果然,王總裁還在辦公室研究產品設計。
周總放下行李,就與王總裁匯報商量開了。王總裁很耐心的聽完周總的匯報,還提了很多關于細節的問題。然后又把整個設計效果和部分關鍵部分的深化圖,瀏覽了一遍。王總裁跟周總一起泡茶、品茶,同時也陷入了沉思:
這樣重要的項目,要求應該是很高的,為什么在設計上還有一些與這個定位不匹配的要求呢?
既然在中國的土地上召開這個會議,為什么設計風格全部是東南亞風格呢?
中國元素已經是國際時尚界很重要的流行元素,這位國際大師為什么不在這個項目里面應用呢?
最后打樣入圍的幾個酒店家具企業,有的做的已經很接近這位大師的要求了;還有的廠家價格也是做到很接近成本的程度了,為什么他還是沒有找到他滿意的配合廠家呢?
時間一分一分的過去了,茶也泡的都快沒有味道了。突然,王總裁想到了什么。他就跟周總說:不如這樣,我們不按外交部邀請的國際著名設計大師的設計理念,我們按照我們的設計思路來做。給對方更高的設計價值感,只有當我們所提供的設計理念是對方所意想不到的,對方才會覺得意外驚喜,如此我們才可脫穎而出。王總裁從來不喜歡走尋常路,這次也一樣。就是這種不走尋常路的思維,才會有更多成功的機會。
王總裁帶著設計中心的團隊一連6天的連夜奮戰,幾經修改,終于做出來很具有中國特色,同時又兼顧東南亞風情的一套活動家具和固裝家具的設計方案。王總裁很興奮的帶著周志強總經理一起到了北京,王總裁親自跟那位國際大師和項目負責人解讀了金鳳凰的設計方案,以及實現這個設計方案的生產工藝、品質標準、材質應用等。在將近2個小時的方案解讀過程中,國際設計大師和項目負責人居然很安靜的坐在沙發上,一動不動的完整聽完了整個設計方案的解讀。這位國際大師等王總裁的解讀演講一結束,終于按耐不住喜悅的心情。一下子從沙發上彈立起來,緊握著王總裁的手說:我、我終于找到我想要的設計了。早聽說金鳳凰的產品做的好,沒想到設計也做的這么好。你們的設計剛好彌補了我的設計缺陷和遺憾??!我馬上根據你們的設計思路來調整我的設計方案,這個項目一定要以你們的設計思路來進行。王總裁以開玩笑的口語說:“這個設計可是需要增加預算的哦!可不能按照你們原定的預算來競標??!如果按照原來的預算來競標,我可是沒辦法來實現我們共同的設想??!”這時,項目負責人也從沙發上快速的站了起來:沒關系,只要是能夠達到我們想要的設計構想的目標,預算可以適量增加的。一份成功的喜悅來自金鳳凰團隊的努力,更來自王總裁給予別人的總要超出別人的期望這種理念。
第5天,北京項目組就給深圳金鳳凰總部發來了中標的通知書。最讓同行的一些企業想不通的是:金鳳凰居然可以以最高的價格,獲得這個項目的3個標段(占整個項目的76)。他們到現在還在私下議論:金鳳凰是動用了什么樣的公關手段或關系,居然可以以最高的價格中標。其實秘密就是:金鳳凰在很多重大的項目上可以出奇制勝(2001年奧運會唯一指定家具供應商、2011年金磚五國峰會家具供應商、2006年西班牙國王府唯一家具供應商、2007年哈薩克斯坦總統府唯一家具供應商、2006年馬來西亞議會大廈唯一家具供應商、2011年埃塞俄比亞非洲聯盟會議大廈唯一家具供應商等等),就是因為金鳳凰有一支專業性極高和技術過硬的設計、生產隊伍。更重要是金鳳凰很難被其他企業超越的核心競爭力之一:王金鳳總裁的本身就是一個具有國際水準的設計師??!
 
 
 
                      筆者:深圳市金鳳凰家具集團公司品牌營銷中心營銷總監劉利
                                                          2013-8-6
 閱讀數(39515) 發表于:2013/8/7  查看評論(625)  發表評論
文章評論:(最新5條) 更多評論>>
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劉利
在家具行業銷售工作11年,對家具市場的銷售工作有著豐富的閱歷,熟悉家具專業市場、商超、團購渠道的開發和運營。曾有近5年辦事處自營店的管理銷售經歷,對自營賣場的管理運營有豐富的經驗。在廈門“喜夢寶”任職太原分公司...
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